Desde "todos remamos juntos" al "sálvese quien pueda"

En los tiempos que corren, muchos empresarios andan desorientados y sufrientes. Cuando reconocen que las cosas no les van como desearían, encuentran falso consuelo en que a todos sus conocidos del sector les va igual de mal o peor. Cuando esto ocurre, bajan los brazos y se entregan al "esperismo"; o sea: a esperar que amaine y que vengan tiempos mejores. ¡ Es lo que toca!, dicen convencidísimos. Y lo que es peor: escriben a fuego en su mente que ha de ser así y de ninguna otra manera. Y esta convicción se ahonda cuando en la mayoría de gremios, cámaras, gestorías u otros entes que les han cobrado cuotas desde el princio de sus albores empresariales, les reafirman que así es. Han cerrado el círculo.
Entonces ocurre que un día un profesional de una organización que vive para que las PYME vivan, (simplemente, porque es su negocio y su modo de vida y de hacer negocio), se reune con este empresario y le pregunta: y a tí, ¿qué te gustaría conseguir, porqué luchas cada día? Y el empresario responde: para seguir adelante y no hay otra solución que aguantar.
Cuando en las reuniones con sus amigos competidores le dicen que van igual de mal o peor , ¿no le estarán diciendo que deje de luchar para que cierre cuando antes y les deje el campo expedito?
Cuando va al gremio o a la cámara de comercio o al gestor de turno y sesudos ellos concluyen que lo que hay que hacer es aguantar, ¿no estarán pensando realmente que no se olviden de pagar la cuota?
¡¡ Salvese quién pueda !!! .... pero aguante, (o sea, no haga nada) dicen.
Cuando el viento soplaba de cola, todos remaban en la misma dirección: era sencillo, el viento iba a favor, las copas llenaban las sobremesas de los colegas y el envite era saber a quién le iban las cosas mejor; mientras en las arcas de gremios, cámaras de comercio y asesores, la sacrosanta cuota (¿ qué aportaban realmente al empresario que le sirviera para evitar el duro impacto de la crisis?) seguía manando.
Y ahora, siguen llenando, pero menos, de copas las mesas y de cuotas las arcas para que les digan que hay que aguantar sin hacer nada más...no sea que se acabe la copa o la cuota.
Hay otras alternativas, ¡¡¡¡ seguro !!!!
¿ Quiere conocerlas ?
Es sencillo: coopere con quien se dedica como único fin a que las PYMES salgan adelante: sin "copas", sin "cuotas".
No espere ayudas de quien no hizo nada para evitar que sufriera lo que sufre.

¿Tan pronto te olvidaste?

Cuando un empresario puso en marcha su empresa, un torrente de ideas y de ilusión corrían dentro de él. La mayor de las veces sin recursos, bastantes de ellas sin una idea clara más allá de su pura intuición, sin contrastar sus puntos de vista, impulsado por una irrefenable pasión: ¡ zas !, arrancó su empresa.
Con mucho sacrificio, con no pocos errores y algunos aciertos y siempre con empuje y tesón, su "pequeño hijo" nació y creció....y se hizo mayor.
Superó no pocos problemas, sinsabores, preocupaciones y noches en blanco. Y llegó hasta aquí.
Ahora es distinto: ya tiene algo que perder (entonces, cuando empezó, creyó que tenía más que ganar que perder). Ahora tiene miedo.....
Ha sustituido la pasión y el empuje por el temor y la reflexión....reflexión torpe que le paraliza porque le ha hecho perder lo más importante que tenía: su instinto e intuición únicos, su pasión por emprender.
Ahora cuando reflexiona siempre encuentra un motivo para no decidir y ante una propuesta clara se escuda en que "él no toma decisiones en caliente....", cuando precisamente dichas decisiones en caliente le auparon allí desde donde empieza a caerse. Ser empresario es emprender; ser empresario es arriesgar, ser empresario es tener una visión, un sueño y lanzarse adelante, con arrojo, con valentía, impulsado por su intuición y su pasión.
Ser empresario no es ser cobarde, ser empresario no es analizar y analizar y volver a analizar de forma interminable sobre todas las consecuencias, desfavorables o no, ser empresario es EMPRENDER........ y NO SOLO CONSERVAR y ESPERAR que amaine el temporal.
Verlas venir, esperar, reflexionar más de la cuenta, pensar en lugar de sentir, nunca ha llevado al progreso ni a alcanzar los sueños que todo hombre o mujer empresarios llevan dentro cuando EMPRENDEN.
Vuelva a sus orígenes: decida, láncese, sienta que puede...y podrá!!!
Los hombres y mujeres como usted son los que triunfan. Los timoratos solo saprofitan a los audaces y los destruyen...y serán destruidos! ¡ EMPRENDA ....y viva!!!!

De nuevo en la brecha!!!!

Cuando la energía se disipa en tierra estéril, se resienten muchas cosas. Afortunadamente elegir sigue siendo una opción y los acuerdos van más lejos que las imposiciones.
Hasta muy pronto!!!!

Errores que se pagan muy caros en tiempos de crisis.-

Las cuatro tentaciones en las que suelen caer los empresarios en épocas de crisis son:

- no hacer nada
- aumentar la productividad o esfuerzo sobre aquello que no funciona
- bajar los precios
- hacer uno mismo en lugar de entrenarse para hacer hacer y formar a los que han de hacer y conseguir

El no hacer nada es una receta muy común en los tiempos que corren: consiste en esperar que los vientos cambien y soplen otra vez a nuestro favor; esto es terrible: perdemos la oportunidad de avanzarnos a la competencia, la competencia nos avanza ya que no se está quieta mientras nosotros no hacemos nada, eterniza la situación de crisis y, al final, cuando nos hemos arrepentido, ya es tarde

Cuando las cosas no nos van bien es que algo en nuestra empresa no ha ido del todo fino recientementemente: persistir en el error, trabajando más sobre lo que está mal, solo hace que desviarnos de la línea de acierto que se sustenta exclusivamente en el cambio acertado; poner más vendedores para recuperar las ventas, hacer más publicidad para ser más reconocidos o aumentar la productividad para fabricar un producto que el mercado no necesita son ejemplos que se repiten en las empresas en crisis.

Bajar precios para tratar de aumentar los ingresos solo suele producir más miseria y peores resultados: existe una realidad sobre los precios y es que siempre habrá alguien que podrá hacerlo algo más barato que nosostros; en estos casos la gestión del riesgo percibido por nosotros y por nuestros clientes y la relación con ellos es clave para no echar por la borda la poca (o mucha) rentabilidad que nos queda.

Si mis vendedores no venden, voy a salir yo al mercado para vender: eso no puede fallar ( mejor lo hago yo que seguro que lo haré bien, pensamos porque, entre otras razones, el ojo del amo engorda el caballo); error: mientras hacemos y dejamos de dirigir, el caos y los conflictos se apoderan de las organizaciones que acaban quebrándose a los envites de la crisis.

En lugar de eso, debe constituirse en el entrenador de las mejores capacidades de su personal son la única garantía de éxito para que el efecto multiplicador de la mejora que inspira su dedicación y esfuerzo hacia ellos acabe redundando en beneficios tangibles para la organización.

Sea el lider: así, y solo así, saldrá de la crisis.

Dejar que el mal tiempo escampe sin hacer nada, insistir en lo que ha sido causa de nuestras actuales dificultades haciendo más y más de lo mismo, entrar en guerras de precios estériles o "dejarme solo", son recetas seguras para su fracaso.

Piénselo: coopere y anticípese; lo verá más claro.

Recetas en momentos de crisis

Sinceramente no hay recetas. Lo que sí hay son acciones que de llevarlas a cabo de forma correcta, pueden mejorar sustancialmente su empresa en los momentos de crisis.
Empecemos pues:
1. Aligere su estructura interna, sobre todo la de servicios que pueda contratar fuera: exigirá calidad y coste y saldrá ganando
2. Racionalice los semielaborados: procure ir a la estandarización a toda costa. Su cuenta de resultados se lo agradecerá.
3. Ponga a sus proveedores a competir: podrá negociar mejor.
4. Integrarse todo lo que pueda con proveedores y clientes evitando costes redundantes o manipulaciones y/o embalajes innecesarios.
5. Sea innovador: la innovación consiste en convertir las ideas en dinero. Si no puede investigar (convertir dinero en ideas), al menos innove.
6. Rediseñar productos y procesos constantemente para que su coste sea mínimo.
7. Negociar, negociar y negociar.
8. Reducir stocks y racionalizar hasta lo estrictamente necesario. Su cash se beneficiará.
9. Simplifique la organización: menos departamentos y más orientados al valor añadido.
10. Efectúe las mínimas inversiones y si hay que hacerlas que sean flexibles y polivalentes.
11. Negociar constantemente con la banca: el coste del dinero, las comisiones y gastos asociados a la operativa habitual. Si no lo hace, la banca se beneificará de usted todo lo que pueda. Es su trabajo.
12. Reducir el periodo medio de cobro y el saldo de los clientes y ampliar el periodo medio de pago y el saldo de los proveedores.
13. Pasar siempre que pueda personal indirecto a directo.
14. Mantener una política de información al personal transparente, hasta donde se pueda. Si no lo hace así, no espere que le comprendan.
15. Aprovechar al máximo personal en prácticas para trabajos de poco compromiso: podrá quedarse con los que son aptos y mantienen una actitud positiva.
16. Ampliar la oferta a los clientes más o menos fieles y abrir nuevos mercados.
17. Revisar y fijar criterios remunerativos que tengan que ver con los objetivos a alcanzar.
18. Diferenciarse de la competencia en base a lo que desea el cliente.
19. Potenciar al máximo la venta de los productos rentables.
20. Si hay delegaciones, centralizar o, al menos, racionalizar stocks.
21. Horizontalizar las estructuras de las delegaciones.
22. Hacerle la vida fácil a los clientes en lo que se refiere a servicios y comunicabilidad con la empresa.
23. Cualificar al máximo o cambiar el personal de contacto con el cliente: su impacto en los ingresos es brutal.
24. Preparar planes inmediatos de reconquista de los clientes que se pierden.
25. Limitar el pedido mínimo.
26. Redimensionarse.
27. Mantener un buen clima social.
28. Generar confianza con los clientes, proveedores, instituciones públicas, privadas y financieras
30. No pierda la sangre fría, NUNCA.
Manos a la obra. ¡ El futuro le espera ¡

Mover el mundo....y algo más.

Las claves que llevan al fracaso son tener ideas falsas basadas en creencias falsas. ¿Creíamos que el éxito llega sin esfuerzo ? ¿ Creíamos que el estado del bienestar significa que todo nos será dado porque somos un país avanzado ? ¿ Creíamos que como sociedad cada uno de nosotros individualmente es el centro del universo ? Una de las más falsas de todas es pensar que el DEJARME SOLO es la solución (salvo que, como el torero, salga corneado y a veces de muerte, de tanto en cuanto; recuerde: solo tiene una vida)
Hay quién más inteligentemente ha conseguido ser recordado y admirado incluso miles de años después: dadme un punto de apoyo y moveré el mundo.
¿ Cual es su punto de apoyo ?
Renunciar a ser el director general del universe no es solo una medida sana, si no inteligente.
Formar un equipo en la empresa y apoyarse en expertos de fuera son la mejor garantía para salir adelante. Tenemos muchos puntos de apoyo a nuestro alrededor.
Solo hemos de mirar un poco más allá de nuestro ombligo y abrirnos a un mundo lleno de oportunidades

DESTERRAR EL PESIMISMO

Cuando todo a nuestro alrededor rechina, cuando las ventas bajan, los beneficios ni existen (¿ volverán ?), cuando los bancos no nos renuevan los créditos, algunos clientes cierran o en el mejor de los casos reducen sus pedidos, los plazos de cobro se alargan y las aseguradoras de riesgo disminuyen sus límites de crédito,...... no es sencillo conservar la calma y mucho menos el optimismo.
Sin embargo nuestra propia naturaleza nos manda mensajes no explícitos que nos dicen. SIGUE LUCHANDO, SIGUE ADELANTE.... ¡ SIGUE, SIGUE !
¿ De donde sacamos entonces las fuerzas para enfrentarnos a todos estos problemas ?
¡ ESO ES LA PREGUNTA !
La respuesta facilona es: necesito ganar dinero. Y sin dejar de ser cierta, esta no es la verdadera fuente de nuestra pasión. ¡ Esta respuesta la da todo el mundo y sin embargo son pocos, los propietarios de PYME, que son capaces de crear de la nada una empresa que le impulsa a diario a seguir.
Porque cuando ganemos el dinero que deseamos, ¿ qué haremos con este dinero ?:
- ¿ enviaremos a nuestro hijo a una Universidad Americana ?
- ¿ pondremos un luminoso con el nombre de nuestra empresa que se vea a 3 kms de distancia ?
- ¿ demostraremos a nuestros padres de lo que somos capaces ?
Y más: cuando deseamos alcanzar nuestro sueño: ¿ está escrito en alguna parte que sea a "pesar de nuestras limitaciones" o , como personas inteligentes que se supone que somos, podamos tratar de vencerlas con la ayuda de expertos ?
Propietario de PYME: si anticipa su visión, compartiéndola, y coopera con expertos, es muy probable que alcance su meta; si limita su capacidad de avanzar a su propia experiencia, NO LO CONSEGUIRÁ. TÉNGALO CLARO.