Cuando la energía se disipa en tierra estéril, se resienten muchas cosas. Afortunadamente elegir sigue siendo una opción y los acuerdos van más lejos que las imposiciones.
Hasta muy pronto!!!!
domingo, 15 de mayo de 2011
domingo, 18 de julio de 2010
Errores que se pagan muy caros en tiempos de crisis.-
Las cuatro tentaciones en las que suelen caer los empresarios en épocas de crisis son:
- no hacer nada
- aumentar la productividad o esfuerzo sobre aquello que no funciona
- bajar los precios
- hacer uno mismo en lugar de entrenarse para hacer hacer y formar a los que han de hacer y conseguir
El no hacer nada es una receta muy común en los tiempos que corren: consiste en esperar que los vientos cambien y soplen otra vez a nuestro favor; esto es terrible: perdemos la oportunidad de avanzarnos a la competencia, la competencia nos avanza ya que no se está quieta mientras nosotros no hacemos nada, eterniza la situación de crisis y, al final, cuando nos hemos arrepentido, ya es tarde
Cuando las cosas no nos van bien es que algo en nuestra empresa no ha ido del todo fino recientementemente: persistir en el error, trabajando más sobre lo que está mal, solo hace que desviarnos de la línea de acierto que se sustenta exclusivamente en el cambio acertado; poner más vendedores para recuperar las ventas, hacer más publicidad para ser más reconocidos o aumentar la productividad para fabricar un producto que el mercado no necesita son ejemplos que se repiten en las empresas en crisis.
Bajar precios para tratar de aumentar los ingresos solo suele producir más miseria y peores resultados: existe una realidad sobre los precios y es que siempre habrá alguien que podrá hacerlo algo más barato que nosostros; en estos casos la gestión del riesgo percibido por nosotros y por nuestros clientes y la relación con ellos es clave para no echar por la borda la poca (o mucha) rentabilidad que nos queda.
Si mis vendedores no venden, voy a salir yo al mercado para vender: eso no puede fallar ( mejor lo hago yo que seguro que lo haré bien, pensamos porque, entre otras razones, el ojo del amo engorda el caballo); error: mientras hacemos y dejamos de dirigir, el caos y los conflictos se apoderan de las organizaciones que acaban quebrándose a los envites de la crisis.
En lugar de eso, debe constituirse en el entrenador de las mejores capacidades de su personal son la única garantía de éxito para que el efecto multiplicador de la mejora que inspira su dedicación y esfuerzo hacia ellos acabe redundando en beneficios tangibles para la organización.
Sea el lider: así, y solo así, saldrá de la crisis.
Dejar que el mal tiempo escampe sin hacer nada, insistir en lo que ha sido causa de nuestras actuales dificultades haciendo más y más de lo mismo, entrar en guerras de precios estériles o "dejarme solo", son recetas seguras para su fracaso.
Piénselo: coopere y anticípese; lo verá más claro.
- no hacer nada
- aumentar la productividad o esfuerzo sobre aquello que no funciona
- bajar los precios
- hacer uno mismo en lugar de entrenarse para hacer hacer y formar a los que han de hacer y conseguir
El no hacer nada es una receta muy común en los tiempos que corren: consiste en esperar que los vientos cambien y soplen otra vez a nuestro favor; esto es terrible: perdemos la oportunidad de avanzarnos a la competencia, la competencia nos avanza ya que no se está quieta mientras nosotros no hacemos nada, eterniza la situación de crisis y, al final, cuando nos hemos arrepentido, ya es tarde
Cuando las cosas no nos van bien es que algo en nuestra empresa no ha ido del todo fino recientementemente: persistir en el error, trabajando más sobre lo que está mal, solo hace que desviarnos de la línea de acierto que se sustenta exclusivamente en el cambio acertado; poner más vendedores para recuperar las ventas, hacer más publicidad para ser más reconocidos o aumentar la productividad para fabricar un producto que el mercado no necesita son ejemplos que se repiten en las empresas en crisis.
Bajar precios para tratar de aumentar los ingresos solo suele producir más miseria y peores resultados: existe una realidad sobre los precios y es que siempre habrá alguien que podrá hacerlo algo más barato que nosostros; en estos casos la gestión del riesgo percibido por nosotros y por nuestros clientes y la relación con ellos es clave para no echar por la borda la poca (o mucha) rentabilidad que nos queda.
Si mis vendedores no venden, voy a salir yo al mercado para vender: eso no puede fallar ( mejor lo hago yo que seguro que lo haré bien, pensamos porque, entre otras razones, el ojo del amo engorda el caballo); error: mientras hacemos y dejamos de dirigir, el caos y los conflictos se apoderan de las organizaciones que acaban quebrándose a los envites de la crisis.
En lugar de eso, debe constituirse en el entrenador de las mejores capacidades de su personal son la única garantía de éxito para que el efecto multiplicador de la mejora que inspira su dedicación y esfuerzo hacia ellos acabe redundando en beneficios tangibles para la organización.
Sea el lider: así, y solo así, saldrá de la crisis.
Dejar que el mal tiempo escampe sin hacer nada, insistir en lo que ha sido causa de nuestras actuales dificultades haciendo más y más de lo mismo, entrar en guerras de precios estériles o "dejarme solo", son recetas seguras para su fracaso.
Piénselo: coopere y anticípese; lo verá más claro.
domingo, 20 de junio de 2010
Recetas en momentos de crisis
Sinceramente no hay recetas. Lo que sí hay son acciones que de llevarlas a cabo de forma correcta, pueden mejorar sustancialmente su empresa en los momentos de crisis.
Empecemos pues:
1. Aligere su estructura interna, sobre todo la de servicios que pueda contratar fuera: exigirá calidad y coste y saldrá ganando
2. Racionalice los semielaborados: procure ir a la estandarización a toda costa. Su cuenta de resultados se lo agradecerá.
3. Ponga a sus proveedores a competir: podrá negociar mejor.
4. Integrarse todo lo que pueda con proveedores y clientes evitando costes redundantes o manipulaciones y/o embalajes innecesarios.
5. Sea innovador: la innovación consiste en convertir las ideas en dinero. Si no puede investigar (convertir dinero en ideas), al menos innove.
6. Rediseñar productos y procesos constantemente para que su coste sea mínimo.
7. Negociar, negociar y negociar.
8. Reducir stocks y racionalizar hasta lo estrictamente necesario. Su cash se beneficiará.
9. Simplifique la organización: menos departamentos y más orientados al valor añadido.
10. Efectúe las mínimas inversiones y si hay que hacerlas que sean flexibles y polivalentes.
11. Negociar constantemente con la banca: el coste del dinero, las comisiones y gastos asociados a la operativa habitual. Si no lo hace, la banca se beneificará de usted todo lo que pueda. Es su trabajo.
12. Reducir el periodo medio de cobro y el saldo de los clientes y ampliar el periodo medio de pago y el saldo de los proveedores.
13. Pasar siempre que pueda personal indirecto a directo.
14. Mantener una política de información al personal transparente, hasta donde se pueda. Si no lo hace así, no espere que le comprendan.
15. Aprovechar al máximo personal en prácticas para trabajos de poco compromiso: podrá quedarse con los que son aptos y mantienen una actitud positiva.
16. Ampliar la oferta a los clientes más o menos fieles y abrir nuevos mercados.
17. Revisar y fijar criterios remunerativos que tengan que ver con los objetivos a alcanzar.
18. Diferenciarse de la competencia en base a lo que desea el cliente.
19. Potenciar al máximo la venta de los productos rentables.
20. Si hay delegaciones, centralizar o, al menos, racionalizar stocks.
21. Horizontalizar las estructuras de las delegaciones.
22. Hacerle la vida fácil a los clientes en lo que se refiere a servicios y comunicabilidad con la empresa.
23. Cualificar al máximo o cambiar el personal de contacto con el cliente: su impacto en los ingresos es brutal.
24. Preparar planes inmediatos de reconquista de los clientes que se pierden.
25. Limitar el pedido mínimo.
26. Redimensionarse.
27. Mantener un buen clima social.
28. Generar confianza con los clientes, proveedores, instituciones públicas, privadas y financieras
30. No pierda la sangre fría, NUNCA.
Manos a la obra. ¡ El futuro le espera ¡
Empecemos pues:
1. Aligere su estructura interna, sobre todo la de servicios que pueda contratar fuera: exigirá calidad y coste y saldrá ganando
2. Racionalice los semielaborados: procure ir a la estandarización a toda costa. Su cuenta de resultados se lo agradecerá.
3. Ponga a sus proveedores a competir: podrá negociar mejor.
4. Integrarse todo lo que pueda con proveedores y clientes evitando costes redundantes o manipulaciones y/o embalajes innecesarios.
5. Sea innovador: la innovación consiste en convertir las ideas en dinero. Si no puede investigar (convertir dinero en ideas), al menos innove.
6. Rediseñar productos y procesos constantemente para que su coste sea mínimo.
7. Negociar, negociar y negociar.
8. Reducir stocks y racionalizar hasta lo estrictamente necesario. Su cash se beneficiará.
9. Simplifique la organización: menos departamentos y más orientados al valor añadido.
10. Efectúe las mínimas inversiones y si hay que hacerlas que sean flexibles y polivalentes.
11. Negociar constantemente con la banca: el coste del dinero, las comisiones y gastos asociados a la operativa habitual. Si no lo hace, la banca se beneificará de usted todo lo que pueda. Es su trabajo.
12. Reducir el periodo medio de cobro y el saldo de los clientes y ampliar el periodo medio de pago y el saldo de los proveedores.
13. Pasar siempre que pueda personal indirecto a directo.
14. Mantener una política de información al personal transparente, hasta donde se pueda. Si no lo hace así, no espere que le comprendan.
15. Aprovechar al máximo personal en prácticas para trabajos de poco compromiso: podrá quedarse con los que son aptos y mantienen una actitud positiva.
16. Ampliar la oferta a los clientes más o menos fieles y abrir nuevos mercados.
17. Revisar y fijar criterios remunerativos que tengan que ver con los objetivos a alcanzar.
18. Diferenciarse de la competencia en base a lo que desea el cliente.
19. Potenciar al máximo la venta de los productos rentables.
20. Si hay delegaciones, centralizar o, al menos, racionalizar stocks.
21. Horizontalizar las estructuras de las delegaciones.
22. Hacerle la vida fácil a los clientes en lo que se refiere a servicios y comunicabilidad con la empresa.
23. Cualificar al máximo o cambiar el personal de contacto con el cliente: su impacto en los ingresos es brutal.
24. Preparar planes inmediatos de reconquista de los clientes que se pierden.
25. Limitar el pedido mínimo.
26. Redimensionarse.
27. Mantener un buen clima social.
28. Generar confianza con los clientes, proveedores, instituciones públicas, privadas y financieras
30. No pierda la sangre fría, NUNCA.
Manos a la obra. ¡ El futuro le espera ¡
jueves, 3 de junio de 2010
Mover el mundo....y algo más.
Las claves que llevan al fracaso son tener ideas falsas basadas en creencias falsas. ¿Creíamos que el éxito llega sin esfuerzo ? ¿ Creíamos que el estado del bienestar significa que todo nos será dado porque somos un país avanzado ? ¿ Creíamos que como sociedad cada uno de nosotros individualmente es el centro del universo ? Una de las más falsas de todas es pensar que el DEJARME SOLO es la solución (salvo que, como el torero, salga corneado y a veces de muerte, de tanto en cuanto; recuerde: solo tiene una vida)
Hay quién más inteligentemente ha conseguido ser recordado y admirado incluso miles de años después: dadme un punto de apoyo y moveré el mundo.
¿ Cual es su punto de apoyo ?
Renunciar a ser el director general del universe no es solo una medida sana, si no inteligente.
Formar un equipo en la empresa y apoyarse en expertos de fuera son la mejor garantía para salir adelante. Tenemos muchos puntos de apoyo a nuestro alrededor.
Solo hemos de mirar un poco más allá de nuestro ombligo y abrirnos a un mundo lleno de oportunidades
Hay quién más inteligentemente ha conseguido ser recordado y admirado incluso miles de años después: dadme un punto de apoyo y moveré el mundo.
¿ Cual es su punto de apoyo ?
Renunciar a ser el director general del universe no es solo una medida sana, si no inteligente.
Formar un equipo en la empresa y apoyarse en expertos de fuera son la mejor garantía para salir adelante. Tenemos muchos puntos de apoyo a nuestro alrededor.
Solo hemos de mirar un poco más allá de nuestro ombligo y abrirnos a un mundo lleno de oportunidades
sábado, 15 de mayo de 2010
DESTERRAR EL PESIMISMO
Cuando todo a nuestro alrededor rechina, cuando las ventas bajan, los beneficios ni existen (¿ volverán ?), cuando los bancos no nos renuevan los créditos, algunos clientes cierran o en el mejor de los casos reducen sus pedidos, los plazos de cobro se alargan y las aseguradoras de riesgo disminuyen sus límites de crédito,...... no es sencillo conservar la calma y mucho menos el optimismo.
Sin embargo nuestra propia naturaleza nos manda mensajes no explícitos que nos dicen. SIGUE LUCHANDO, SIGUE ADELANTE.... ¡ SIGUE, SIGUE !
¿ De donde sacamos entonces las fuerzas para enfrentarnos a todos estos problemas ?
¡ ESO ES LA PREGUNTA !
La respuesta facilona es: necesito ganar dinero. Y sin dejar de ser cierta, esta no es la verdadera fuente de nuestra pasión. ¡ Esta respuesta la da todo el mundo y sin embargo son pocos, los propietarios de PYME, que son capaces de crear de la nada una empresa que le impulsa a diario a seguir.
Porque cuando ganemos el dinero que deseamos, ¿ qué haremos con este dinero ?:
- ¿ enviaremos a nuestro hijo a una Universidad Americana ?
- ¿ pondremos un luminoso con el nombre de nuestra empresa que se vea a 3 kms de distancia ?
- ¿ demostraremos a nuestros padres de lo que somos capaces ?
Y más: cuando deseamos alcanzar nuestro sueño: ¿ está escrito en alguna parte que sea a "pesar de nuestras limitaciones" o , como personas inteligentes que se supone que somos, podamos tratar de vencerlas con la ayuda de expertos ?
Propietario de PYME: si anticipa su visión, compartiéndola, y coopera con expertos, es muy probable que alcance su meta; si limita su capacidad de avanzar a su propia experiencia, NO LO CONSEGUIRÁ. TÉNGALO CLARO.
Sin embargo nuestra propia naturaleza nos manda mensajes no explícitos que nos dicen. SIGUE LUCHANDO, SIGUE ADELANTE.... ¡ SIGUE, SIGUE !
¿ De donde sacamos entonces las fuerzas para enfrentarnos a todos estos problemas ?
¡ ESO ES LA PREGUNTA !
La respuesta facilona es: necesito ganar dinero. Y sin dejar de ser cierta, esta no es la verdadera fuente de nuestra pasión. ¡ Esta respuesta la da todo el mundo y sin embargo son pocos, los propietarios de PYME, que son capaces de crear de la nada una empresa que le impulsa a diario a seguir.
Porque cuando ganemos el dinero que deseamos, ¿ qué haremos con este dinero ?:
- ¿ enviaremos a nuestro hijo a una Universidad Americana ?
- ¿ pondremos un luminoso con el nombre de nuestra empresa que se vea a 3 kms de distancia ?
- ¿ demostraremos a nuestros padres de lo que somos capaces ?
Y más: cuando deseamos alcanzar nuestro sueño: ¿ está escrito en alguna parte que sea a "pesar de nuestras limitaciones" o , como personas inteligentes que se supone que somos, podamos tratar de vencerlas con la ayuda de expertos ?
Propietario de PYME: si anticipa su visión, compartiéndola, y coopera con expertos, es muy probable que alcance su meta; si limita su capacidad de avanzar a su propia experiencia, NO LO CONSEGUIRÁ. TÉNGALO CLARO.
domingo, 9 de mayo de 2010
Y Tú, ¿ qué vas a hacer respecto a las 2.0 ?
Empieza a entererte, y si ya sabes, coopera: Es la mejor inversión.
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Desde ahí puedes empezar.
Suerte
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La Inversión de su vida; SI, la suya, propietario de PYME
La inversión de su vida, propietario de PYME, es aquella que le permita precisamente eso: sacar adelante (sobrevivir) su empresa y sobre todo, prepararla para los buenos tiempos que, aunque le parezca mentira hoy, volverán a llegar.
Pero eso será así si y solo si hace los deberes y, sobre todo, coopera y se alía con expertos que sumen a su visión y capacidades años de experiencia y de éxito en las situaciones más dispares.
La inversión de su vida, no se engañe, no es nunca una máquina (cualquiera con el dinero suficiente puede comprarla)
La inversión de su vida no es una mercancía adquirida a buen precio ni incrementar su stock para dar un mejor servicio a sus clientes y para poder vender más caro (siempre puede haber alguien que lo consiga más barata)
La inversión de su vida, no se lo crea, no es una finca o una nave ( ¿realmente, salvo por la vía especulativa, le aportará algo más que algún beneficio? )
La inversión de su vida no es ni siquiera adquirir en el mercado de renta variable unas acciones o participaciones en condiciones de ganga (el rendimiento dependerá de otros y su visión no será ni tan siquiera tenida en cuenta)
¿ Cuántas PYMES están hoy ahogadas por que sus dueños creyeron que hicieron “la inversión de su vida” y hoy lo están lamentando?
La inversión de su vida debe abordar varios frentes y dar respuestas precisas a las siguientes preguntas:
1- ¿cómo está su empresa?
2- ¿dónde quiere ir, qué metas desea alcanzar?
3-¿ qué tiene que hacer para ir desde dónde está hasta donde le gustaría estar?
4-¿quién va a hacer lo que hay que hacer?, ¿podrá Usted solo? Probablemente NO.
5-¿cuánto va a costarle “el viaje”?, ¿ de dónde va a sacar el dinero para “el viaje”?
6-HACERLO BIÉN y ALCANZAR LOS OBJETIVOS
….y la más importante de todas: ¿ qué necesita mejorar de sus actitudes y sus capacidades para SACAR ADELANTE SU EMPRESA, HOY, MAÑANA y SIEMPRE?
Invertir en descubrir el camino es, esa sí, LA INVERSIÓN DE SU VIDA.
Lo demás son gaitas.
Ah, y no se le ocurra tratar de recorrerlo solo: está estadísticamente demostrado que NO PODRA.
No se lamente de su suerte: al contrario, si abre su mundo a los expertos, podrán ayudarle y, sobre todo, y una vez tenga los problemas de base bien encarrilados, podrá a través del coaching elevar sus nivel de competencia personal acertando más y mejor ante los importantes retos que le presentará el futuro.
Pero eso será así si y solo si hace los deberes y, sobre todo, coopera y se alía con expertos que sumen a su visión y capacidades años de experiencia y de éxito en las situaciones más dispares.
La inversión de su vida, no se engañe, no es nunca una máquina (cualquiera con el dinero suficiente puede comprarla)
La inversión de su vida no es una mercancía adquirida a buen precio ni incrementar su stock para dar un mejor servicio a sus clientes y para poder vender más caro (siempre puede haber alguien que lo consiga más barata)
La inversión de su vida, no se lo crea, no es una finca o una nave ( ¿realmente, salvo por la vía especulativa, le aportará algo más que algún beneficio? )
La inversión de su vida no es ni siquiera adquirir en el mercado de renta variable unas acciones o participaciones en condiciones de ganga (el rendimiento dependerá de otros y su visión no será ni tan siquiera tenida en cuenta)
¿ Cuántas PYMES están hoy ahogadas por que sus dueños creyeron que hicieron “la inversión de su vida” y hoy lo están lamentando?
La inversión de su vida debe abordar varios frentes y dar respuestas precisas a las siguientes preguntas:
1- ¿cómo está su empresa?
2- ¿dónde quiere ir, qué metas desea alcanzar?
3-¿ qué tiene que hacer para ir desde dónde está hasta donde le gustaría estar?
4-¿quién va a hacer lo que hay que hacer?, ¿podrá Usted solo? Probablemente NO.
5-¿cuánto va a costarle “el viaje”?, ¿ de dónde va a sacar el dinero para “el viaje”?
6-HACERLO BIÉN y ALCANZAR LOS OBJETIVOS
….y la más importante de todas: ¿ qué necesita mejorar de sus actitudes y sus capacidades para SACAR ADELANTE SU EMPRESA, HOY, MAÑANA y SIEMPRE?
Invertir en descubrir el camino es, esa sí, LA INVERSIÓN DE SU VIDA.
Lo demás son gaitas.
Ah, y no se le ocurra tratar de recorrerlo solo: está estadísticamente demostrado que NO PODRA.
No se lamente de su suerte: al contrario, si abre su mundo a los expertos, podrán ayudarle y, sobre todo, y una vez tenga los problemas de base bien encarrilados, podrá a través del coaching elevar sus nivel de competencia personal acertando más y mejor ante los importantes retos que le presentará el futuro.
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